Ο «κανόνας 51/49» που χρησιμοποιεί ο Gary Vaynerchuk στις διαπραγματεύσεις

«Ο κανόνας 51/49 ενσωματώνει αυτήν τη νοοτροπία: Προσπαθώ να προσφέρω τουλάχιστον το 51% της αξίας, σε όλες τις συνεργασίες μου», λέει ο ίδιος. Με απλά λόγια, στόχος του Vaynechuk σε κάθε συμφωνία, είναι να προσφέρει τουλάχιστον κατά 51% και να λαμβάνει 49%. Δηλαδή αυτά που προσφέρει είναι πάντα περισσότερα από αυτά που λαμβάνει!

«Ένας τρόπος για να αρχίσετε να σκέφτεστε έτσι είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας: «Πώς μπορώ να προσφέρω υπερβολικά, ώστε ο συνεργάτης μου να λέει καλά πράγματα για μένα πίσω από την πλάτη μου;». Αυτό ήταν σημαντικό για μένα όταν συνεργαζόμουν με την Apple και με την K-Swiss και θα συνεχίσω να το κάνω σε οτιδήποτε άλλο αναπτύσσω» υπογραμμίζει ο Vaynerchuk.

Kαι καταλήγει σε ένα συμπέρασμα: «Όταν δίνετε περισσότερα – χωρίς προσδοκία αμοιβαιότητας – βρίσκεστε σε πιο ισχυρή θέση. Χρειάζεστε λιγότερα, και οι άνθρωποι σας εκτιμούν περισσότερο. Στη ζωή ή στην επιχείρηση, δώστε πρώτα».