Describe el proceso que “envuelve” su forma habitual de tomar decisiones, ayudándole a protegerse de algunos de los villanos y prejuicios relacionados con la toma de decisiones: <ul><li>Amplíe sus opciones.</li><li>Pon a prueba tus suposiciones con la realidad.</li><li>Tomar distancia antes de decidir.</li><li>Prepárate para equivocarte.</li></ul>

El modelo APTP para una mejor toma de decisiones

La concentración es excelente para analizar alternativas, pero terrible para detectarlas. Cuando enfocamos sacrificamos la visión periférica. El multiseguimineto implica considerar varias opciones simultáneamente. El multiseguimiento también tiene otra ventaja, una que es más inesperada. Se siente mejor. Cuando consideras múltiples opciones simultáneamente, aprendes la forma del problema. Para obtener los beneficios del seguimiento múltiple, necesitamos producir opciones que sean significativamente distintas.

Amplíe sus opciones con multiseguimiento

<ul><li>Los estudios encontraron que el sesgo de confirmación era más fuerte en ámbitos cargados de emociones como la religión o la política y también cuando las personas tenían un fuerte motivo subyacente para creer de una forma u otra.</li><li>El sesgo de confirmación aumenta cuando las personas han invertido previamente mucho tiempo o esfuerzo en un tema determinado.</li><li>El sesgo de confirmación no sólo afecta la información que buscamos, sino también lo que notamos en primer lugar.</li></ul>

Considere lo opuesto

Pruebe con la realidad las suposiciones que está haciendo desarrollando la disciplina para considerar lo opuesto a nuestros instintos iniciales. Comienza con la voluntad de provocar un desacuerdo constructivo.

Cuando tomamos malas decisiones suele ser por estas 4: <ul><li>Marco estrecho: la tendencia a definir nuestras elecciones de manera demasiado estricta, a verlas en términos binarios.</li><li>Sesgo de confirmación: es más probable que seleccionemos la información que respalda nuestras actitudes, creencias y acciones preexistentes.</li><li>Emoción a corto plazo: cuando tenemos que tomar una decisión difícil, nuestros sentimientos se agitan.</li><li>Exceso de confianza: creemos que saben más que ellos sobre cómo se desarrollará el futuro.</li></ul>

Los cuatro villanos de la toma de decisiones

Para utilizar 10/10/10, piense en sus decisiones en tres períodos de tiempo diferentes: ¿Cómo me sentiré dentro de 10 minutos? ¿Qué tal dentro de 10 meses? ¿Qué tal dentro de 10 años? Realizar un análisis 10/10/10 no presupone que la perspectiva a largo plazo sea la correcta. Simplemente garantiza que las emociones a corto plazo no sean la única voz en la mesa.

La técnica del 10/10/10


A veces tomamos malas decisiones porque estamos demasiado metidos en la maleza de nuestra cabeza. Hay 2 puntos de vista principales que sostenemos: <ul><li>La visión interior: nuestra evaluación de nuestra situación específica.</li><li>La visión exterior: cómo se desarrollan las cosas en situaciones como la nuestra.</li></ul>La vista exterior es más precisa, pero la mayoría de la gente gravita hacia la vista interior.

La vista interior y exterior

Nuestras decisiones suelen verse alteradas por dos emociones sutiles de corto plazo: mera exposición a cosas a las que estamos acostumbrados: nos gusta lo que nos resulta familiarAversión a las pérdidas: las pérdidas son más dolorosas que las ganancias placenteras.Perder apesta y subconscientemente tomamos decisiones para evitar pérdidas en el corto plazo, incluso cuando amplificamos las pérdidas en el largo plazo.

Fallo de decisión emocional

The four principles that can help us to overcome our brains' natural biases to make better, more informed decisions--in our lives, careers, families and organizations. In Decisive, Chip Heath and Dan Heath, the bestselling authors of Made to Stick and Switch, tackle the thorny problem of how to overcome our natural biases and irrational thinking to make better decisions, about our work, lives, companies and careers.   When it comes to decision making, our brains are flawed instruments. But given that we are biologically hard-wired to act foolishly and behave irrationally at times, how can we do better? A number of recent bestsellers have identified how irrational our decision making can be. But being aware of a bias doesn't correct it, just as knowing that you are nearsighted doesn't help you to see better. In Decisive, the Heath brothers, drawing on extensive studies, stories and research, offer specific, practical tools that can help us to think more clearly about our options, and get out of our heads, to improve our decision making, at work and at home.

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Understand yourself and those around you.

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Leadership & Management

Chip and Dan Heath, the bestselling authors of Switch and Made to Stick, tackle one of the most critical topics in our work and personal lives: how to make better decisions. 　    Research in psychology has revealed that our decisions are disrupted by an array of biases and irrationalities: We’re overconfident. We seek out information that supports us and downplay information that doesn’t. We get distracted by short-term emotions. When it comes to making choices, it seems, our brains are flawed instruments. Unfortunately, merely being aware of these shortcomings doesn’t fix the problem, any more than knowing that we are nearsighted helps us to see. The real question is: How can we do better?    In Decisive, the Heaths, based on an exhaustive study of the decision-making literature, introduce a four-step process designed to counteract these biases. Written in an engaging and compulsively readable style, Decisive takes readers on an unforgettable journey, from a rock star’s ingenious decision-making trick to a CEO’s disastrous acquisition, to a single question that can often resolve thorny personal decisions.    Along the way, we learn the answers to critical questions like these: How can we stop the cycle of agonizing over our decisions? How can we make group decisions without destructive politics? And how can we ensure that we don’t overlook precious opportunities to change our course?　    Decisive is the Heath brothers’ most powerful—and important—book yet, offering fresh strategies and practical tools enabling us to make better choices. Because the right decision, at the right moment, can make all the difference.

Chip Heath is the professor of Organizational Behavior in the Graduate School of Business at Stanford University.He received his B.S. degree in Industrial Engineering from Texas A&M University and his Ph.D. in Psychology from Stanford.He co-wrote a book titled Switch How to Change Things When Change Is Hard with his brother Dan Heath.

Chip Heath

Dan Heath is a Senior Fellow at Duke University's CASE center. Dan has an M.B.A. from Harvard Business School, and a B.A. from the Plan II Honors Program from the University of Texas at Austin.He co-wrote a book titled Switch: How to Change Things When Change Is Hard with his brother Chip Heath.

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