Un buen discurso vende bien, tener presente estos aspectos nos ayudarán a encaminar nuestra promoción hacia los demas.Historias Negativas (Despiertan la acción):Llama la atención del receptor. Historias Positivas (Logran la acción):Activa un deseo en nuestro interlocutor. Historias Neutras (Justifican la acción):Refuerza la razón que estamos exponiendo al otro.

El poder de la historia

Consta de dos partes que son:1.Análisis previo:Primero se busca un segmento de nuestro potencial cliente, luego identificamos su deseo reptil para despues enfocarnos en su miedo y como podemos ayudarlo a superarlo.2.Discurso de neuroventas:Primero llamamos su atención, luego afloramos emociones en el cliente y despues le recordamos nuestro producto.

Modelo de Discurso de neuroventas

1.Noradrenalina:Busca lo novedoso, sorpresivo e inesperado.2.Dopamina:Busca indulgencia, facilidad y recompensa.3.Acetilcolina:Busca aprendizaje, adaptabilidad y asosiación de elementos conocidos.4.Endorfina:Busca quitar el dolor.5.Serotonina:Busca vivir emociones, sentirlas y expresarlas.-Activar una de estas reacciones químicas del cerebro es crucial para el proceso de la venta.

Experiencias que busca el cerebro

El cerebro reptiliano es el que más se involucra en el proceso de la compra, aquí están algunas de sus necesidades:1.Reto: Reconocimiento individual2.Placer: Satisfacción3.Control: Orden4.Pertenecer: Aceptación social5.Seguridad: Protección6.Libertad: Autonomía7.Exploración: Descubrimiento8.Familia: Herencia, resguardo9.Trascendencia: Sobrevivencia del gen10.Poder: Dominación.

Vender al cerebro reptiliano

Significado hédonico:Comprende los aspectos del deleite, diversión e identidad que tiene cada persona.Significado simbólico:Es el que cubre carencias, status, inteligencia, orgullo y minimiza el miedo.Significado racional:Es efectivo y eficaz en su ejecución.

El mundo racional y hédonico 

Utilizando estos verbos, generaremos más impacto con nuestro discurso y apelaremos en al cerebro reptil de las personas:Poder,lograr,proteger,entretener,dominar,transformar,recordar,disfrutar,conquistar,controlar,alcanzar.

Verbos de acción para el discurso

La Neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, trasformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entende, mejorar, rentabilizar e innovar cómo operamos y realizamos nuestro trabajo.

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Es el último libro de Jürgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El método y las técnicas aquí expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios científicos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropológicas y neurocientíficas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente, aunque sí le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un récord en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiéndose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefónica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea. Vende más y habla menos.