Joshua García's Key Ideas from Véndele a la Mente, No a la Gente
by Jürgen Klaric

Un buen discurso vende bien, tener presente estos aspectos nos ayudarán a encaminar nuestra promoción hacia los demas.

Historias Negativas (Despiertan la acción):

Llama la atención del receptor.

Historias Positivas (Logran la acción):

Activa un deseo en nuestro interlocutor.

Historias Neutras (Justifican la acción):

Refuerza la razón que estamos exponiendo al otro.

Significado hédonico:

Comprende los aspectos del deleite, diversión e identidad que tiene cada persona.

Significado simbólico:

Es el que cubre carencias, status, inteligencia, orgullo y minimiza el miedo.

Significado racional:

Es efectivo y eficaz en su ejecución.

Consta de dos partes que son:

1.Análisis previo:

Primero se busca un segmento de nuestro potencial cliente, luego identificamos su deseo reptil para despues enfocarnos en su miedo y como podemos ayudarlo a superarlo.

2.Discurso de neuroventas:

Primero llamamos su atención, luego afloramos emociones en el cliente y despues le recordamos nuestro producto.

Utilizando estos verbos, generaremos más impacto con nuestro discurso y apelaremos en al cerebro reptil de las personas:

Poder,lograr,proteger,entretener,dominar,transformar,recordar,disfrutar,conquistar,controlar,alcanzar.