CRM<ul><li class="ql-align-justify">Lưu trữ và quản lý thông tin khách hàng trên một hệ thống duy nhất.</li><li class="ql-align-justify">Dễ dàng theo dõi các tương tác của khách hàng trên tất cả các kênh.</li></ul> CDP<ul><li class="ql-align-justify">Thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng từ nhiều nguồn khác nhau.</li><li class="ql-align-justify">Giúp hiểu rõ hơn về khách hàng và cung cấp cho họ những thông tin và dịch vụ phù hợp.</li></ul> Tự động hóa tiếp thị<ul><li class="ql-align-justify">Gửi các email, tin nhắn, hoặc thông báo khác đến khách hàng tự động.</li><li class="ql-align-justify">Tiết kiệm thời gian và chi phí, mang lại trải nghiệm liền mạch cho khách hàng.</li></ul> AI<ul><li class="ql-align-justify">Sử dụng để phân tích dữ liệu khách hàng và đưa ra các đề xuất phù hợp.</li><li class="ql-align-justify">Cung cấp cho khách hàng những thông tin và dịch vụ mà họ cần.</li></ul>

Những phương thức kết nối các kênh tiếp cận khách hàng

Thông qua email:Sử dụng email để gửi thông tin về sản phẩm/dịch vụ, cập nhật tin tức và khuyến mãiThông qua mạng xã hội:Mạng xã hội là một kênh tiếp thị mạnh mẽ để kết nối với khách hàng tiềm năng  Thông qua tìm kiếm (SEM):Sử dụng quảng cáo để đưa trang web của doanh nghiệp lên đầu kết quả tìm kiếm là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng đang tìm kiếm các sản phẩm/dịch vụ tương tựContent marketing:Tạo và chia sẻ nội dung (các bài blog, video,...) để cung cấp thông tin, thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năngEvent Marketing:Tổ chức các sự kiện để thu hút và tạo mối quan hệ với khách hàng <warningtag> </warningtag>

Phương thức tiếp thị đa kênh


<a href="https://omicall.com/omnichannel/">Một số cách xây dựng hành trình khách hàng liền mạch:</a>Nắm được các giai đoạn quan trọng khi khách hàng mua hàng như: Nhận thức, nghiên cứu, ra quyết định, mua hàng và sau khi mua hàng.Xác định các điểm tiếp xúc của khách hàng với thương hiệu như: Website, mạng xã hội, cửa hàng trực tiếp, hotline, QR code,…Nắm bắt được hành vi và cách khách hàng tương tác ở mỗi giai đoạn mua hàng.Biết được những chướng ngại khách hàng có thể gặp phải trong quá trình tìm hiểu và mua hàng là gì.Tạo trải nghiệm liền mạch và nhất quán cho khách hàng.Liên tục đánh giá phản hồi của khách hàng để không ngừng tối ưu hoá

Xây dựng hành trình khách hàng

Bản đồ hành trình khách hàng thường bao gồm các giai đoạn sau:Giai đoạn nhận thức: Khách hàng nhận biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.Giai đoạn cân nhắc: Khách hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.Giai đoạn mua hàng: Khách hàng quyết định mua sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.Giai đoạn sử dụng: Khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.Giai đoạn giữ chân: Khách hàng tiếp tục sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

Bản đồ hành trình khách hàng

Các cửa hàng Amazon Go tập trung vào sự tiện lợi và quy trình thanh toán thuận lợi, không có quầy thanh toán. Khách hàng sử dụng ứng dụng Amazon Go để vào cửa hàng, đăng nhập bằng thông tin đăng nhập Amazon, chọn các mặt hàng và chỉ cần bước ra ngoài. Chiến lược của công ty xoay quanh việc cải thiện trải nghiệm của khách hàng, sử dụng công nghệ tiên tiến để làm cho Amazon trở thành sự lựa chọn thuận tiện nhất, từ thanh toán bằng 1 cú nhấp chuột đến giao hàng trong ngày và sử dụng thị giác máy tính để loại bỏ quá trình thanh toán.

Case study về Amazon

Có một số cách để đo lường và theo dõi hiệu quả của tương tác cá nhân hóa trong Omni-channel, bao gồm:Tương tác: Theo dõi số lượng tương tác cá nhân hóa mà doanh nghiệp nhận được. Điều này có thể bao gồm lượt xem trang, nhấp chuột, mua hàng và các hành động khác.Chuyển đổi: Theo dõi số lượng tương tác cá nhân hóa dẫn đến chuyển đổi. Điều này có thể bao gồm mua hàng, đăng ký hoặc các hành động khác.Sự hài lòng của khách hàng: Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng với các tương tác cá nhân hóa. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng khảo sát, phỏng vấn hoặc các phương pháp khác.

Cách để đo lường và theo dõi hiệu quả của tương tác cá nhân hóa trong Omni-channel

Giai đoạn 1: Tích hợp dữ liệuĐầu tiên, doanh nghiệp cần phải tích hợp dữ liệu khách hàng và hoạt động kinh doanh trên tất cả các kênh. Dữ liệu này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng của mình hơn và cung cấp cho họ những trải nghiệm phù hợp.Dữ liệu hoạt động kinh doanh cũng cần được tích hợp để doanh nghiệp có thể theo dõi hiệu quả của các kênh bán hàng và đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.Giai đoạn 2: Tích hợp chức năngSau khi đã tích hợp dữ liệu, doanh nghiệp cần tích hợp chức năng của các kênh bán hàng, bao gồm việc đồng bộ hóa các quy trình bán hàng, thanh toán, giao hàng,...

Tích hợp kênh trực tuyến và offline qua omni 

Hệ thống bán lẻ đa kênh của <a href="https://www.linkedin.com/pulse/nike-case-study-what-omnichannel-retail-should-look-like-alex-senn/">Nike</a> cho phép trải nghiệm mua sắm liền mạch trên nhiều kênh, bao gồm mua hàng trực tuyến, lấy hàng tại cửa hàng và giao hàng đến địa chỉ khác. Hệ thống này được kích hoạt thông qua cơ sở dữ liệu chung và các tham số cho vị trí sản phẩm và vận chuyển, cung cấp cho người tiêu dùng khả năng truy cập bất kỳ sản phẩm nào ở bất kỳ đâu mà họ mong muốn. Trong khi Nike đã đầu tư đáng kể vào hệ thống tùy chỉnh của mình, các nhà bán lẻ có thể đạt được chức năng tương tự thông qua các nền tảng như SKUSavvy, giúp việc triển khai và quản lý trên các kênh khác nhau trở nên dễ dàng

Case study của Nike về việc tích hợp kênh online và offline

Để tránh sự rời rạc trong kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến, doanh nghiệp cần tạo nên giao diện thống nhất trên tất cả các nền tảng. Để<a href="https://bsscommerce.com/vi/mo-hinh-kinh-doanh-o2o-viet-nam/"> tích hợp các kênh khác nhau</a>, doanh nghiệp có thể:<ul><li>Tạo đường link liên kết giữa nền tảng online và offline như gửi tặng khách hàng mua trực tuyến voucher giảm giá hoặc ưu đãi cho việc theo dõi các trang bán hàng ngoại tuyến và có những phản hồi về sản phẩm cũng như dịch vụ trên mạng xã hội. </li><li>Tạo quảng cáo trên mạng xã hội, blog và trang web </li><li>Giúp khách hàng mua sắm trực tiếp trên các bài đăng thông qua mạng xã hội </li></ul>

KẾT HỢP CÁC CHIẾN DỊCH MARKETING CỦA KÊNH BÁN ONLINE VÀ CỬA HÀNG

<a href="https://blog.hub-js.com/hanh-trinh-khach-hang-trong-nganh-ban-le/">Các bước tạo bản đồ hành trình khách hàng:</a>Bước 1:  Xác định các giai đoạn hành vi của khách hàngMột KH có thể trải qua các giai đoạn như: Nghiên cứu – Mua – Nhận – Sau khi mua Bước 2: Hiểu mục tiêu của khách hàngHiểu mục tiêu của khách hàng ở mỗi giai đoạn trong quá trình mua hàng và điều chỉnh các tương tác ở điểm chạm với doanh nghiệp để giúp KH thực hiện những mục tiêu đó một cách tốt nhất.  Bước 3: Xác định điểm chạm với khách hàngTrải nghiệm đa kênh xảy ra khi doanh nghiệp tích hợp thành công trải nghiệm khách hàng trên nhiều điểm tiếp xúc.  Bước 4: Thiết lập bản đồ hành trình khách hàng

Sử dụng bản đồ hành trình khách hàng để tạo trải nghiệm đa kênh

Cartier đã phát triển một ứng dụng di động dành cho các nhân viên bán hàng. Thông qua ứng dụng này, nhân viên có thể truy cập tức thì vào các loại sản phẩm và thông tin về<a href="https://www.occtoo.com/cartiers-instore-mobile-app-empowers-sales-associates-and-enhances-customer-experience"> hàng tồn kho</a> mà không cần vào kiểm tra kho, giúp khách hàng  tìm ra lựa chọn tốt nhất; từ đó cải thiện trải nghiệm cho khách hàng. Ứng dụng được bản địa hóa về ngôn ngữ, đơn vị tiền tệ và chủng loại sản phẩm để mang lại trải nghiệm phù hợp cho người dùng và khách hàng trên toàn thế giới.

Quản lý thông tin về hàng tồn kho - Case study của Cartier

<a href="https://www.occtoo.com/cartiers-bridal-app-makes-buying-a-wedding-ring-easier">Cartier</a> đã phát triển một ứng dụng có tên là "Set for you" để giúp khách hàng tự thiết kế nhẫn đính hôn và nhẫn cưới của họ. Ứng dụng hỗ trợ người dùng trong quá trình lựa chọn hoặc thiết kế một chiếc nhẫn bằng cách cung cấp các chi tiết quan trọng và các bộ sưu tập toàn cầu để khách hàng tham khảo. Từ đó giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy chiếc nhẫn hoàn hảo. Ứng dụng ban đầu được thử nghiệm trên thị trường Nhật Bản và đã được đón nhận tích cực, nên Cartier đã ra mắt ứng dụng này trên tất cả các thị trường mà Cartier hiện diện, giúp việc mua nhẫn cưới dễ dàng hơn cho khách trên toàn thế giới.

Cá nhân hóa trải nghiệm mua nhẫn cưới của Cartier

Khi mua sản phẩm thông qua kênh thương mại điện tử hoặc telesales, các thông tin mà khách hàng cung cấp sẽ được gửi vào hệ thống của Salesforce. Doanh nghiệp có thể chăm sóc khách hàng thông qua những nội dung ZNS được gửi qua Zalo. Trong đây sẽ chứa CTA để khách hàng theo dõi kênh Zalo OA của doanh nghiệp. Giải pháp Zalo Connection sẽ tiến hành đối chiếu và tổng hợp thông tin khách hàng để bổ sung tài khoản Zalo vào thông tin liên hệ. Từ đó có thể phân tích những thông tin sẵn có để đưa ra những nội dung cá nhân hoá, chăm sóc khách hàng toàn diện thông qua <a href="https://www.brandsvietnam.com/21871-Tu-dong-hoa-va-ca-nhan-hoa-trai-nghiem-khach-hang-tai-thi-truong-Viet-Nam">Zalo marketing, Zalo OA chat</a>.

Kịch bản bán hàng, chăm sóc khách hàng với Salesforce Sales Cloud & Service Cloud

Hành trình KH

Mua sắm thông minh: Người tiêu dùng ngày càng thông thái hơn trong việc mua sắm thông qua việc so sánh giá, tìm hiểu thông tin sản phẩm qua đa kênh và đánh giá từ người tiêu dùng khác. Tư duy mua sắm: Mua sắm không chỉ đơn thuần là việc mua hàng, mà ngày càng trở thành một phần của phong cách sống. Người tiêu dùng tìm kiếm những trải nghiệm thú vị, sáng tạo và thúc đẩy sự sáng tạo trong việc sắp xếp cuộc sống hàng ngày. Trải nghiệm mua sắm khác biệt: Những trải nghiệm mua sắm độc đáo, sáng tạo thú vị và <a href="https://pmax.com.vn/blog/xu-huong-thi-truong-va-nguoi-tieu-dung-nua-cuoi-2023-dau-2024/#Yeu_to_thuc_day_hanh_vi_mua_sam_cua_nguoi_tieu_dung">sự thay đổi trong hành vi mua sắm</a> đa dạng đang được người tiêu dùng đánh giá cao.

Xu hướng mua sắm của người tiêu dùng

Harvard Business Review đã triển khai một bài nghiên cứu với 46.000 người nhằm khảo sát về mức độ sử dụng các kênh khi mua sắm. Kết quả khá bất ngờ khi 73% người mua sắm khẳng định rằng, họ đã sử dụng nhiều kênh trong suốt hành trình mua sắm của mình. Bên cạnh đó, theo khảo sát của Aspect Software, các công ty triển khai <a href="https://gapone.vn/trai-nghiem-da-kenh-tich-hop/#Trai_nghiem_khach_hang_da_kenh_tich_hop_la_gi">ứng dụng Omni-Channel</a> có tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn 91% so với những công ty không áp dụng.Dựa trên hai cuộc khảo sát này, ta có thể nhận thấy, đa số khách hàng sẽ trải nghiệm đa kênh trước khi đưa ra quyết định.

Tại sao nên ứng dụng Omnichannel?

<a href="https://worldfone.vn/bai-viet/omnichannel-la-gi-tai-sao-day-la-tuong-lai-trong-tuong-tac-khach-hang">Omnichannel </a>tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm dễ dàng, nhất quán trong việc tương tác và được cá nhân hóa cho khách hàng trên tất cả các thiết bị.Mục tiêu:<ul><li>Tiếp cận được những đối tượng quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ ở mọi kênh</li><li>Thu thập, tổng hợp và quản lý dữ liệu</li></ul>Lợi ích của Omnichannel:<ul><li>Tạo ra trải nghiệm mua hàng gắn kết, liền mạch, được cá nhân hóa giúp tương tác dễ dàng và nhất quán.</li><li>Giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan nhất để cung cấp dịch vụ trải nghiệm tốt nhất đến khách hàng. </li></ul>Để làm được điều này, doanh nghiệp cần kết nối và giám sát các tương tác của khách hàng ở mọi kênh

Omnichannel là gì?

📚 mỗi khi cảm thấy cần nạp kiến thức

Work

Trong số các kênh được sử dụng hiện nay (mạng xã hội, website của cửa hàng và cửa hàng truyền thống), toàn bộ hành trình của khách hàng không bị gián đoạn hay phải dừng lại vì sự thiếu kết nối giữa các kênh. Đây chính là một trong những ví dụ cơ bản nhất của việc ứng dụng Omni-channel để sáng tạo trải nghiệm liền mạch khi dữ liệu, thông điệp được khai thác để tập trung cho mục tiêu lấy khách hàng làm trung tâm.

 Vai trò của Omnichannel với sự thay đổi của hành trình khách hàng

<ul><li>Đặt trải nghiệm khách hàng lên hàng đầu</li><li>Tiếp cận khách hàng dựa trên dữ liệu</li><li>Phân nhóm và lập bản đồ hành khách hàng</li><li>Đưa ra các lựa chọn tiện dụng để hỗ trợ khách hàng</li><li>Tối ưu quá trình thanh toán</li></ul>

5 lưu ý quan trọng khi ứng dụng Omnichannel

<a href="https://blog.hub-js.com/hanh-trinh-khach-hang-trong-nganh-ban-le/">Các bước tạo bản đồ hành trình khách hàng:</a>Bước 1:  Xác định các giai đoạn hành vi của khách hàngMột KH có thể trải qua các giai đoạn như: Nghiên cứu – Mua – Nhận – Sau khi mua Bước 2: Hiểu mục tiêu của khách hàngHiểu mục tiêu của khách hàng ở mỗi giai đoạn trong quá trình mua hàng và điều chỉnh các tương tác ở điểm chạm với doanh nghiệp để giúp KH thực hiện những mục tiêu đó một cách tốt nhất.  Bước 3: Xác định điểm chạm với khách hàngTrải nghiệm đa kênh xảy ra khi doanh nghiệp tích hợp thành công trải nghiệm khách hàng trên nhiều điểm tiếp xúc.  Bước 4: Thiết lập bản đồ hành trình khách hàng

Subiz sẽ chia sẻ cùng bạn những hiểu biết về sự thay đổi của trải nghiệm khách hàng khi ứng dụng Omni-channel, bao gồm cả lý thuyết và ứng dụng

Omnichannel và trải nghiệm khách hàng

Định nghĩa:Bán hàng chủ động là một phương pháp bán hàng trao quyền cho nhân viên bán hàng kiểm soát quy trình bán hàng, lập chiến lược bán hàng, lường trước được những tình huống khách hàng có thể gặp khó khăn thay vì chờ đợi khách hàng gặp vấn đề/khó n

Bán hàng chủ động

Phương thức bán hàng chủ động sẽ tăng khả năng mở rộng nhanh thị phần và giải quyết hiệu quả khó khăn về vốn lưu động (áp dụng phương thức này, nhà sản xuất có khả năng tăng vốn lưu động , tăng cả vòng quay vốn lưu động và do đó, có điều kiện mở rộng sản xuất một cách nhanh chóng)Làm chủ được quy trình bán hàng để phục vụ khách hàng tốt hơn và hỗ trợ lợi nhuận của công ty

Hành trình KH

Work

Omnichannel và trải nghiệm khách hàng

Bán hàng chủ động

Khanh Phạm